-
巴纳姆效应（为何不少人迷信？）
巴纳姆效应也称福勒效应，它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。 巴纳姆效应指一部分人常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点的现象。详细而言，当用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人时，一些认知有限，或缺乏独立思考和理性思维的人往往很容易接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。 在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主要…...- 0
- 1
- 221
-
做人做事基本原则，有几人可以做到。
做人做事基本原则，有几人可以做到。 1、好共事——求同存异，单打独斗难成气候 好共事不是简单的好说话好脾气，而是优势互补，求同存异的生存策略与艺术。好共事，能够与人和谐相处，是人与人合作的基础，也是成就大事的必然选择。 合作已成为社会发展的必然要求，那种想凭借一已之力，靠单打独斗成事的个人英雄主义，已经不适应时代的步伐，不与人合作或者不会与人合作就不可能成大气候。 2、厚而精——做人要厚道，为事要…...- 0
- 0
- 174
-
鸟笼效应（为多余物品添搭档）
鸟笼效应指人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关、而自己不需要的东西。 20世纪初，心理学家詹姆斯和好友打了一个赌：“我有办法让你在根本不打算养鸟的情况下，养一只鸟。” 好友不相信，认为这是无稽之谈。 人怎么可能做自己根本不打算做的事情呢？何况他并不喜欢养鸟。 詹姆斯送给好友一只鸟笼，好友将它挂在家里。 空空如也的鸟笼吸引了所有访客的注意力，他们看见鸟笼时，无一例外感到…...- 0
- 0
- 140
-
野马结局（小事扩大化）
指因一些细微小事情而造成情绪的巨大波动，以致因他人的外在因素导致自己受伤害的现象。理论证明人的情绪是有成本的，情绪是人选择的结果。 非洲草原上有一种吸血蝙蝠，常叮在野马的腿上吸血。它们依靠吸食动物的血生存，不管野马怎样暴怒、狂奔，就是拿这个“小家伙”没办法，它们可以从容的吸饱再离开，而不少野马被活活折磨死。动物学家发现吸血蝙蝠所吸的血量极少，远不足以使野马死去，野马的死因是暴怒和狂奔。对于野马来说…...- 0
- 0
- 119
-
如何快速搭建一个新项目的运营体系？
我相信很多运营人都会遇到这样的问题，当去到新的公司或者要运营一个新的项目的时候，应该如何快速熟悉项目，建立自己的运营体系呢？ 能够快速搭建自己的运营体系，不仅可以快速熟悉工作，提高效率，还可以提升自己的掌控能力，增加自己的竞争力。 今天我就来简单聊一下快速搭建运营体系的思维以及方法，分享一下自己的体会以及经验。 本文主要有两个部分； 拆解思维 执行模型 运用“拆解思维”去梳理项目框架…...- 0
- 0
- 102
-
一次裂变活动策划分享
在需求评审的时候，我们都希望自己设计的功能能够得到上司的表扬，能够得到周围同事的认可。但如果我们设计产品的时候思路不清晰，就有可能会说服力不强，被其他人的问题问住。这里我分分享给大家我自身一次裂变活动功能策划的经历。 一、确定项目背景目标 当时我接到的入职后第一个项目是：设计一个公开课裂变功能。 拿到一个具体的项目之后，首先需要知道为什么要设定这样的项目？项目背景、目标是什么？ 这个项目背景是公司…...- 0
- 0
- 97
-
旁观者效应（人成群会降低责任感）
旁观者效应也称责任分散效应，指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。但如果是要求一个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩的现象。 这个问题就是，作为群体中的你，为什么会见死不救？ 在做很多事情的时候，一旦有旁观者围观，我们所展现出来的判断能力和执行力，就会大打折扣，这就是所谓的旁观者效应。 这是一种心理效应，…...- 0
- 0
- 120
-
如何激发销售激情，让情绪赢得客户
对于销售人员什么最重要？如果我们说是产品知识就错了，如果我们认为是销售技能也不对，重要的是心态——积极的心态，外在表现就是要有足够的热情。 你也许会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。要拥有足够的推销热忱。要养成良好的自我推销习惯，要做许多基本功的训练，更重要的是要调整好自己的心态——要拥有一流的推销热情。 假如你有热忱，你会有用不完的力量成就事…...- 0
- 0
- 36
-
销售人员如何提高销售积极性
提高销售积极性需要销售人员从多个方面入手，只有全面提升自己的能力和素质，才能更好地应对市场挑战，实现销售目标。 1.设定明确的目标：设定清晰、具体、可衡量的销售目标，可以帮助销售人员明确工作方向，激发工作动力。同时，将目标分解为可执行的小目标，有助于保持积极性并逐步实现大目标。 2.制定激励机制：建立合理的激励机制，如奖金、提成、晋升机会等，可以激发销售人员的积极性和工作热情。确保激励机制公平、透…...- 0
- 0
- 73
-
视网膜效应（眼随心境）
视网膜效应指当我们自己拥有，或需要一件东西、一项特征时，就会比平常人更在意、更关注这件东西或特征。或者说，当你关注一件事情时，它出现频率就会变高，越关注什么就越出现什么。 视网膜效应是根据卡耐基先生提出的理论发展而来的。他认为每个人的特点中有80%是优点，而只有20%的缺点。 当一个人只知道自己的缺点，而不知道发掘优点时，“视网膜效应”就会促使这个人发现许多人也有类似的缺点，进而无法改善他的人际关…...- 0
- 0
- 122
-
怎么做私域？先来了解私域运营模式！
怎么做私域？先来了解私域运营模式！ 现在，很多企业都在做私域，但仍旧有很多人会问：我的私域到底要怎么做？ 关于这个问题，不同产品无论在消费频次与客单价上，还是在决策链路的长度和复杂度上，都有巨大的差异，消费者需要的营销内容和服务也截然不同。所以企业在运营私域时，一定要根据消费者的不同需求和决策方式，来寻找适合品牌自身的私域运营模式。 根据近几年行业优秀案例和社交电商经验，私域运营模式大致被分为以下…...- 0
- 0
- 139
-
棘轮效应（由奢入俭难）
指人的消费习惯形成之后有不可逆性，呈现出“向上调整容易”，而“向下调整难”的现象。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入。消费者易于随收入的提高增加消费，但不易于收入降低而减少消费，以致产生有正截距的短期消费函数。这种特点被称为棘轮效应。 我们对于欲望既不能禁止，也不能放纵，对于过度的及至贪得无厌的奢求，必须加以节制。如果对自己…...- 0
- 0
- 61
-
霍桑效应（被关注时自我暗示）
霍桑效应指当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达的心理。 社会心理学家所说的“霍桑效应”也就是所谓“宣泄效应”。1924年11月，以哈佛大学心理专家梅奥为首的研究小组进驻西屋（威斯汀豪斯）电气公司的霍桑工厂，霍桑工厂是美国西部电器公司的一家分厂。他们的初衷是试图通过改善工作条件与环境等外在因素，找到提高劳动生产率的途径。他们选定了继电器车间的六名女工作为观察…...- 0
- 0
- 141
-
茶叶品牌网站开发建议
开发茶叶品牌网站时，需兼顾「品牌文化传递」「产品价值展示」和「用户转化」三大核心目标，结合茶叶的文化属性、自然属性和消费场景，以下是来团科技结合行业经验打磨的具体推荐方案： 一、核心功能模块（必选） 1. 品牌文化区（建立信任与差异化） 品牌故事 ：用图文 / 短视频讲述品牌起源（如百年茶园传承、创始人与茶的故事）、核心价值观（如 “坚守古法工艺”“生态种植”），搭配老照片、茶园实景增强代入感。 …...- 0
- 0
- 11
-
市场营销之销售人员推销策略与话术技巧
一．推销策略 试探性策略：即“刺激——反应策略” 销售人员事先准备好几套介绍词语，通过适当的刺激性言辞、图片、条件和行动，来刺激顾客购买欲望，说服顾客购买。近年来的销售直播间中各类销售主播的现场行为都涵盖了以上内容，一场直播就有千万乃至过亿的销售额都是有不断刺激使用场景表现，激发了目标客户的购买欲望和购买速度。 针对性策略：即“需求——满足” 销售人员针对顾客的需要，利用一定的说服方法，促成顾客购…...- 0
- 0
- 82
-
如何提高销售管理水平
提高销售管理水平的关键在于明确目标、优化流程、加强团队建设、利用数据驱动决策、建立客户关系管理系统以及持续改进和创新。 1.建立清晰的目标和策略：明确销售目标，并根据目标制定相应的销售策略。确保每个销售人员都清楚自己的任务和责任，并能够根据策略开展工作。 2.完善销售流程：建立规范的销售流程，包括客户开发、需求分析、产品介绍、谈判签约等环节。确保销售人员能够按照流程高效地进行工作，提高销售效率。 …...- 0
- 0
- 76
-
皮格马利翁效应（所愿即所得）- 一起学心理学
皮格马利翁效应（所愿即所得）亦称期望效应、罗森塔尔效应，指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。 你期望什么，你就会得到什么，很多当下所得其实是过去的“未来期待”产生的结果。 简而言之，就是对期望的心理暗示，可以促使人们的认知和行为发生同向改变，进而使该期望得以实现。 案例： 小时候，由于班里同学平均颜值都很高，爸妈敏锐地发现妮妮对自己的外貌不是很自信…...- 0
- 0
- 216
-
销售策略的优化与实施：赢得市场的不二法门
在这个竞争激烈的商业世界里，销售不仅仅是一种交易行为，它是一种艺术，一种科学，更是一种战略。销售策略的优化与实施是企业成功的关键，它如同一把锋利的剑，能够切开市场的迷雾，直指胜利的心脏。本文将探讨如何通过精心设计和执行销售策略来提升业绩，赢得客户，最终在激烈的市场竞争中脱颖而出。 首先，我们必须认识到销售策略的核心在于理解客户的需求。这听起来简单，但在实践中却需要深入的市场研究和敏锐的洞察力。企业…...- 0
- 0
- 90
-
思维模型：黄金圈法则
黄金圈思维模型是什么？ 黄金圈法则，又叫作Why-How-What法则，它把思考和认识问题画成三个圈，如下图所示： 1. 外圈层：What圈层，是什么和做什么，指的是事情的表象； 2. 中圈层：How圈层，也就是怎么做，是实现目标的途径和方法论； 3. 内圈层：Why圈层，是为什么做一件事，是做事的初衷和核心理念。 大部分人思考、行动和交流，都只是用到了最外层的what层，但是黄金圈法则的思考方式…...- 0
- 0
- 109
-
如何选择合适的网络营销
选择合适的网络营销方式对于企业的发展至关重要。需要综合考虑多个因素，包括营销目标、受众群体、竞争对手、预算等，企业应结合自身特点和实际情况，制定符合自身需求的网络营销策略。 1.明确营销目标：首先，明确企业的营销目标，例如增加品牌知名度、提高销售额、扩大市场份额等。这将有助于选择与目标最匹配的网络营销方式。 2.了解受众群体：深入了解目标受众群体的特点、需求和偏好。例如，通过数据分析了解受众的年龄…...- 0
- 0
- 95
-
习得性无助（屡次碰壁后放弃）
习得性无助指个人经历了失败与挫折后,面临问题时产生的无能为力、丧失信心的心理状态与行为。 “习得性无助”是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗作了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击，多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃而是不等电击出现就先倒在地开始呻吟和颤抖，本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦…...- 0
- 0
- 101
-
100句唯美简短的励志语录
1.盆景秀木正因为被人溺爱，才破灭了成为栋梁之材的梦。 2.贪图省力的船夫，目标永远下游。 3.只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。 4.愚蠢的人总是为昨天悔恨，为明天祈祷，可惜的是少了今天的努力。 5.克服困难，勇敢者自有千方百计，怯懦者只感到万般无奈。 6.不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。 7.你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。 8.只有脚踏实地的人，才能够…...- 0
- 1
- 76
-
市场营销的核心是什么？
市场营销是一种策略，旨在通过满足顾客的需求来增加企业的销售额和利润。 核心是通过了解顾客的需求，制定有效的营销策略来吸引顾客并建立良好的品牌形象。 具体来说，市场营销的核心要素包括：产品、价格、渠道、促销、品牌…… 1、产品： 产品要素是市场营销的重要组成部分。它包括产品的质量、性能、外观、包装、售后服务等方面。 产品质量是指产品的物理性能和功能性能。物理性能指的是产品的耐用性、可靠性、安全性等，…...- 0
- 0
- 75
扫码打开当前页
-
￥优惠劵使用时效：无法使用使用时效：
之前
使用时效：永久有效优惠劵ID：×