一．推销策略
试探性策略：即“刺激——反应策略”
销售人员事先准备好几套介绍词语，通过适当的刺激性言辞、图片、条件和行动，来刺激顾客购买欲望，说服顾客购买。近年来的销售直播间中各类销售主播的现场行为都涵盖了以上内容，一场直播就有千万乃至过亿的销售额都是有不断刺激使用场景表现，激发了目标客户的购买欲望和购买速度。
针对性策略：即“需求——满足”
销售人员针对顾客的需要，利用一定的说服方法，促成顾客购买行为的发生。不断启发顾客多说话，发现顾客的真正需要，插进推销介绍词，证明自己的产品能够满足这些需要。针对性策略要求推销人员知识丰富、思维敏捷、熟悉产品、善于倾听别人意见，能够根据顾客的喜好随时调整谈话内容，迅速解决问题。
诱导性策略：即“诱发——满足”
以刺激——反应原理为基础，事先已基本知道顾客的要求和购买风格，可以事先准备好相应的介绍词。能够引导顾客说出自己的需要和态度，有意识地控制谈话，应用程式化的介绍词，说明产品如何能满足他们的需要，推动达成交易。
二．SPIN顾问式销售技巧
S情况问题——状况询问（Situation Question）
P难点问题——问题询问（Problem Qestion）
I内含问题——暗示问题（Implicaiton Question）
N需要回报问题——需求确认问题（Need Pay Off Question）
1.卖方:贵工厂安装了节点设备没有——状况询问。
2.卖方:据我所知贵厂在成本控制方面较为重视，在实际的过程中有没有遇到困难——难点问题。
3.卖方:除了电费成本较高外，是否还存在电压不稳的问题，对设备的维护和保养造成了困——难点问题。
4.卖方:有没有因电压不稳造成了设备的损害发生，如有的话，最大的损失是多少——暗示问题。
5卖方：如此说来，节约用电对贵厂在节约成本方面意义重大——需求效益问题。
6.卖方：另外，稳定电压对延伸设备使用寿命也是十分重大的问题——需求效益问题。
7.卖方：从您的讲述中可以得出，贵厂对既能节约用电成本又能稳定电压的需求的解决办法最为欢迎，是吗？——需求效益问题。
8.买方：是的，这对我们来说至关重要，我们非常需要解决电费惊人和电压不稳的问题，这样不仅可以使我们能够降低成本增加效益，而且还可以减少事故的发生频率，延伸设备使用寿命，使我们的生产成产运行——明确需求。
三．FAB法则
1.Feature(属性)
2.Advantage(作用)
3.Benefit(益处)
套用公式：因为……(属性)，所以……(作用)，这意味着……(客户得到的益处)
如推销家具公司的真皮沙发：属性(真皮)；作用(柔软)；益处(感觉舒服)。
推销话术：“这套沙发是真皮的，特别柔软，让您坐着感觉特别舒服”。
根据以上内容可以得出销售人员要具备一定推出策略和话术技巧，要求销售人员在与目标客户面谈之前做好充分的了解工作，做到有备而来，满意而去，有自己的推销策略打法，树立专业水平并传递给顾客，快速取得顾客信任，占据顾客心智。
熟练掌握推销的话术技巧，在短暂时间内得到有价值的信息，并把自己的能力传递出去，切勿毫无目标，毫无技巧性谈话，不能进入核心话题，浪费顾客宝贵的时间与精力，体现不出专业性。
销售是一门残酷的艺术
一个销售的失意，是另一个销售的得意；
一个销售的阵亡，是另一个销售的盛宴。
来源：今日头条https://www.toutiao.com/article/7382116705255834148/?channel=&source=search_tab