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天行健 (圈主)

SaaS业务的利润公式：营业利润=现有客户数X（订阅价格+增购价格-可变成本【获取成本CAC、留存成本CRC等】）-固定成本（研发、云平台、云设...   阅读更多

不你管‬卖多少
都有会‬顾客得觉‬贵
奔驰很贵，开人的‬越来越多
夏很利‬便宜，已停经‬产了
为什么？
因你为‬需要的远永‬不是便宜
而是‬值！

顾客：馄饨下锅了没有，如果没有就不要了。

店长：已经下锅了，马上就好。

换一种问法

顾客：馄饨下锅了没有，下锅了就算了，如果没有就换成虾仁炒饭。

店长：还没下锅，这就给您换。

顾客：算了，都不要了，反正都还没下锅。

2023年要学会先成为超级个体。办公室，员工，这些统统不需要，只需要合伙人。超级个体年赚百万，一个人赚的比一个公司还多，盈利模型一个人就能跑通。超级个体每天就是极致干活，疯狂聚焦，做的都是离钱最近的事，什么娱乐新闻从来不关心，生意，客户，赚钱，只关注这三点。绝对不和人辩论，没有意义，就是死磕赚钱，死磕效率

锁定一个人群，切准一个场景。
解决一个痛点，创造一个价值。
讲好一个故事，做好一场传播。

说干就干的代理，越做越大。
考虑考虑的代理，越做越小。
不肯努力的代理，越赚越少。
坚持不懈的代理，越赚越富。
招合作伙伴，唯一要求：坚持！

在你没有成为内行之前， 你的很多想法可能都是空想。 如果这时候去怀疑、指责、批评内行， 这是我见过的最蠢的事 ——然而也是最常见的事。 所以，在刚入行的时候，保持谦卑...   阅读更多

1.闲时多读书，博览凝才气；
2.众前慎言行，低调养清气；
3.交友重情义，慷慨有人气；
4.困中善负重，忍辱蓄志气；
5.处事宜平易，不争添和气；
6.对己讲原则，坚持守底气；
7.淡薄且致远，修身立正气；
8.居低少卑怯，坦然见骨气；
9.卓而能合群，品高养浩气。

企业聚焦五大商业本质：产品 价格 服务 成本 效率

第一档CEO:产品型天才+战略。乔布斯。
第二档CEO:战略型天才+情商。类似马云。
第三档CEO:技术型天才+运营。技术越高。门槛越高。有门槛的竞争。比如：李彦宏。
第四档CEO：学习型老板。没有先天天赋。但有付费学习的能力。所以可以提高自身先天上的很多不。专业能力能达到60分以上。
第五档CEO:销售型老板，天赋较差、从不学企业管理+市场营销等方面的专业知识，也就是做了十几年还是在那原地踏步。

做好自己。

“平“静面对变局
“强“势面对挑战
“乐“观面对挫折
“宁“静面对复兴
“奇“兵面对威胁
“祥“和面对生活
“希“望面对未来

管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。

未来的商业逻辑一定是
线上+线下
公域+私域
C端+B端
流量+留存
在店+离店
服务+营销
😂

每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!

事不能拖，话不能多，人不能作。与你无关的事，别问，别想，别说。

一件事你犹豫去不去做，那就是该立即动身做的。
一个东西你犹豫买不买，那就是该买的。
喜欢是非常难得的，尽管去争取你喜欢的，而不是费心找廉价点的替代品。
对事物，对人都该如此。

封控两个月，办公室里的植物蔫了。解封后，浇了水，大部分都活了，好多了冒出了新芽，长出了新叶，重焕新生。这是植物的顽强生命力和活下去的韧劲，我们人何尝不具备这种能力！但有些朋友却放弃了自己！

质疑如果没有自己的观点，只是否定，只是破，而没有立。那么就是找茬挑衅，就是一个喷子。
我就是不信，你来说服我啊，说了我也不信，我就是不同意。
质疑可以，但是要有自己的观点和看法。
找问题可以，最好还有解决问题的办法。
把脑子从单纯的质疑走科学发现的全过程。
发现问题，解决问题。
质疑观点，提出自己的观点，证明自己的观点。

早，发现一个有趣的现象，如果公众号文章内容中间插入微信广告的，大多是蹭热点，而且观点相对偏激的，标题党，你认为他在发声，他们只是复制粘贴在赚钱而已。