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简单聊聊什么是私域流量？
大家对私域流量运营有各种各样的定义，理解也各不相同，在大家对私域流量运营的理解上也往往会一些不同的误区。比如下面几个常见的误区： 有人说私域运营就是做“微商” 微商，我们都不陌生，曾经充满朋友圈，是前些年身边的很多朋友都在从事的一个“事业”。 其实，微商只是我们社交电商早期的一个表现形式。是利用个人微信的社交属性，进行商品的传播和分销的一种方式。而我们所说的私域，有更广泛，更高的定义。 私域运营表…...- 0
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如何快速搭建一个新项目的运营体系？
我相信很多运营人都会遇到这样的问题，当去到新的公司或者要运营一个新的项目的时候，应该如何快速熟悉项目，建立自己的运营体系呢？ 能够快速搭建自己的运营体系，不仅可以快速熟悉工作，提高效率，还可以提升自己的掌控能力，增加自己的竞争力。 今天我就来简单聊一下快速搭建运营体系的思维以及方法，分享一下自己的体会以及经验。 本文主要有两个部分； 拆解思维 执行模型 运用“拆解思维”去梳理项目框架…...- 0
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10个维度，4种手段，帮你搞定用户分层。
我们在做用户运营的过程中，经常听到一个词叫用户分层。 但很多运营对于用户分层应该怎么分，目的是什么，小业务有没有必要做分层等都是有疑问的，所以今天村长按照个人的经验和大家聊聊用户分层。 01 用户分层的三个目的 1、全面了解用户 之所以要做用户分层，首当其冲的目的就是为了更好的了解自己的用户。 就像老师只有知道学生的兴趣爱好、考试成绩才能知道怎么对学生进行教育和培养。 而从商家/平台的角度来说，…...- 1
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十张图，详解用户分层怎么做
有同学问：领导让做用户分层，可不管怎么分，似乎都觉得没有啥科学道理，也经常被嫌弃：“你这分层分得有啥意思”。到底有没有标准的分层规范？ 在解答这个问题之前，大家先看一个简单的问题，假设一个业务收入情况如下，你会怎么解读数据？（总收入=付费用户数*付费用户人均付费） 用户分层的一般作用 本质上看，用户分层是一种特殊形态的用户细分：按用户价值高低进行细分。处于上层的，是高价值用户，处于下层的是低价值用…...- 0
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10大营销趋势预测！2022年会怎么样？
回望2021，发生了许多令我们印象深刻的瞬间，不管是对疫情的控制还是大型赛事如奥运会的成功举办，都让我们对未来充满希望。 2022年已经到来，未来会是什么样？营销的趋势又会发生什么变化？ 下面，我就总结十点预测，让你先一步掌握2022营销热点。 一、元宇宙：品牌营销风口来临 元宇宙是指诞生于科幻小说《雪崩》的概念，现在是指在XR、数字孪生、区块链和AI等技术推动下形成的虚实相融的互联网应用和社会生…...- 0
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三天留电2600+，地产数字化创新增长实践
从事运营工作的同学，或多或少都听过“裂变”营销这个概念，朋友圈经常看到的好友拼团、助力砍价活动是比较常见的形式；裂变玩法也成了现在很多行业特别看重的用户增长手段。 不同行业的裂变玩法底层逻辑大同小异，但是能跑出适合某个行业的专属裂变玩法就不是件容易的事情。 裂变玩法有很多，但怎么跟自己的行业结合？不同行业有不同的诉求，这些需求的差异自然影响到活动的具体流程设计。 地产行业有…...- 0
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语音助力类活动的底层逻辑思考
异乡漂泊，倦鸟思归。 随着城市发展在不断的突破边界限制，流动人口的奔波、迁移、定居的图景正在上演。对于大部分打工人来说，在高能级城市打工，低能级城市购房置业是一个不错的选择。异地打工人对返乡置业的意愿如何？他们在购房面积、总价、贷款方式等方面有何选择偏好？基于这些场景的思考，营销活动策划又以什么样的形式呈现会比较好？ 你有多久没有听到熟悉的乡音，你有多久没有和村里的小伙伴用方言交流，是不是很怀念儿…...- 1
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「干货」流量运营案例解析，1.9亿次的线上曝光如何优化
今天跟大家分享的是一篇关于流量运营的文章，2018年之前我是做流量运营工作的，因为工作平台的原因，比较幸运的接触到了很多大客户的项目。但一直比较少对外分享之前做过的项目，广告投放应该算是是每个互联网运营人的必修课，只有懂得流量，才能更好的理解互联网。结合项目实战案例做深度分析。希望能够加深你对流量运营，数据分析的理解。专业的概念未必好理解，但可以了解一下这种数据分析的思路。 一、项目分析 1、项目…...- 0
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「干货」千万级流量运营项目的深度复盘
2018年之前我是研究流量增长的，如果说做流量增长最大的收获什么，无疑是快速提升了自己的数据分析能力。记得刚接触互联网的前三年，每天的工作就是在广告后台下载报表，看数据，分析数据。研究广告投放效果跟创意、文案的关联。 这是一篇旧文，但还是有很多值得深挖的内容，记得第一次在公司内部写类似的复盘报告的时候，惊艳了很多人。今天把这篇文章再次拎出来，跟大家一起交流学习下。截图上的“悟空学营销&…...- 0
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裂变增长：不说套路，聊些不一样的思考
裂变增长？AARRR模型？这些耳熟能详的概念早已经不在陌生。网上可以找到很多相关的材料进行学习。今天结合实战操盘的项目做一个深度剖析。 一、全方位洞察裂变式增长 目前市面上所说的裂变增长到底是什么呢？裂变，一句话介绍，它是基于社交链的一种活动传播，常见的形式像老带新或者说客带客。也就是，如何去挖掘平台已有的存量客户，发挥他们的价值，再帮助平台带来更多的新客。而之所以要做这件事情，其实也是因为目前的…...- 1
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【增长连载五】9000字，我在头部金融公司研究「增长」
笔者结合自己在头部金融公司操盘的裂变增长实践工作，前后共计复盘整理了5篇文章，连载形式发表分享，希望对从事增长工作的同学有启发~ 两年前，从互联网公司转战到金融领域，从熟悉的流量运营转型到增长领域，不断摸索和思考做了一系列关于增长的项目。这段时间在不断反思和梳理，回头来看，把这两年在增长领域的实践心得做一个总的复盘。转换角色，不仅仅从参与者的角度看待问题，更是从一个旁观者的视角重新审视这段成长历程…...- 0
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【增长连载四】深度反思，关于“增长”话题
笔者结合自己在头部金融公司操盘的裂变增长实践工作，前后共计复盘整理了5篇文章，连载形式发表分享，希望对从事增长工作的同学有启发~ 这是一篇旧文，结合近期在增长领域的学习再次梳理做了更深入的理解和思考。 内容依旧是那么朴实无华，且干货，希望有启发。 一、活动模型 增长裂变目前比较熟悉的模型主要有“拼、帮、送、砍、比”这几种形式，最近看到了另一个新的玩法理解：换。 拼：拼单、拼…...- 0
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【增长连载三】0-1的增长项目复盘，11个月9个亿的理财
笔者结合自己在头部金融公司操盘的裂变增长实践工作，前后共计复盘整理了5篇文章，连载形式发表分享，希望对从事增长工作的同学有启发~ 项目总是有很多，工作7年，操盘运营的项目都各有不同，这是笔者工作这些年来运营时间最长的单个项目了。 看着它从无到有，从初期创意策划到活动爆发，像一颗种子般的茁壮成长起来了。这期间也是经历了很多事情，起起伏伏，给了自己很多的想象空间。 人生除去上学的时间，大部分时间都是在…...- 0
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【增长连载二】深度思考：5亿理财入金增长项目实战复盘
笔者结合自己在头部金融公司操盘的裂变增长实践工作，前后共计复盘整理了5篇文章，连载形式发表分享，希望对从事增长工作的同学有启发~ 笔者手上操盘了一个MGM裂变营销活动，在这个项目中也是学习到很多目前市面上关于裂变营销的玩法，从中也总结了一些心得体会。昨晚是19年最后一个工作日，整理了一下手上项目的数据情况：35周的时间跨度，单个拉新获客成本控制在10元以内，实际带来了超过5个亿的理财资金。 上次写…...- 0
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【增长连载一】裂变增长：4个月，完成理财入金1.5亿
笔者手上的金融类MGM裂变营销项目是从2019年5月初上线的，截止到8月底，差不多在这将近4个月的时间内，累计实现拉新获客5万，APP入金资产总额超过1.5亿。 总的来说，这次裂变也算一次不错的尝试。抽空做了一次简单的复盘，将活动比较核心的部分做了思考总结，大致分为以下几个部分：活动模型、页面策划、礼品选择、转化路径。 一、活动模型 今年参加的一些营销分享会，经常听到的一句话：效果不好，因为模式不…...- 0
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私域运营增长如何做好数据分析
做裂变增长，有了数据之后怎么更好的结合数据做分析也是很关键的。数据维度有很多，对于具体业务来说，哪些是核心指标，又该如何分析核心指标。 如何定义核心指标 业务增长总归需要一个核心目标作为方向。比如目前市面上的拉新获客更多的是以留电/注册/下载作为考核指标。从事互联网一段时间之后其实都清楚，这些指标都是可以通过灰色手段把数据刷出来，它并不是真正的北极星指标。如果一个项目虚假流量占比过高，…...- 0
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私域增长2套核心公式：GMV+LTV
私域增长，逃不开的一个话题，那就是怎么计算。最近梳理和总结了2套核心公式。 第一个关键公式 GMV=流量x转化率x客单价x复购率。 如果老板让你提高下个月的GMV，那么你可以把KPI按照这个公式去一步一步做拆解。 GMV=流量x转化率x客单价x复购率 ，如果需要提高成交额，大致可以从流量获取，到流量转化率，商品客单价高低以及最终的复购率这些维度来切入。既然已经有了一个大的方向，接下来就可以做进一步…...- 1
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私域裂变增长的3个核心逻辑
人口增长放缓，人口红利优势逐渐变小。同时移动设备数量增长基本已经到了天花板阶段。企业经营都在深耕和钻研存量客户的价值，期望能够依靠存量带来更多的增量。 大方向是这样的，但是具体落地要怎么执行又是一个问题。做内容打造品牌影响力？搭建短视频矩阵，形成线上强曝光和导流到私域阵地？这些都是很不错的选择，其中借助微信生态，有一种玩法是很值得深耕和研究的，那就是裂变活动！ 关于裂变活动设计，它有一个比较完整的…...- 1
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