SaaS业务的利润公式：营业利润=现有客户数X（订阅价格+增购价格-可变成本【获取成本CAC、留存成本CRC等】） ……

SaaS业务的利润公式：营业利润=现有客户数X（订阅价格+增购价格-可变成本【获取成本CAC、留存成本CRC等】）-固定成本（研发、云平台、云设施、带宽、运维、工具等）如果SaaS创业者自己被困于“付费意愿”的被害妄想中，那纯粹是一种精神内耗，这种创业没有任何意义。
回到现实，怎样从“付费意愿”的纠结中解脱出来，可以参考下面的对话：
我被问到最多的一个问题是：客户不愿意付费怎么办？我的答复也永远是一句话：那就去找那些愿意付费的。